網上“閑魚”如何成了線下“鮮魚”

□金陵晚報/紫金山新聞記者 田詩雨 秦健

一座閑置的車庫，搖身一變成為網絡平台線下“引流”的實體商店，而接下來爆出的經營數據又讓眾人刮目相看。約一個月前，全國第四家、江蘇首家閑魚循環商店落子南京秦淮區，南京成為杭州、上海、成都之後，第四個擁有閑魚線下店的城市。到了今天，閑魚南京店的成交量、成交額均創出全國第一的驕人成績。

在擴內需、促消費的大背景下，二手閑置經濟作為循環經濟的重要組成，對於加速閑置商品流通、釋放新的消費潛能具有重要意義。作為全國首個落地景區的閑魚循環商店，南京店帶來了二手交易市場的“新變局”，在線上交易大行其道之時，作為互聯網二手交易的頭部平台，為何“轉身”辦起線下實體店並成了“鮮魚”？

潮流又好逛，線下店圈粉“全齡段”

在熙南裏街區大板巷口，一棟明黃色的建築格外吸引人，這是江蘇首家閑魚循環商店，門口放置著超大潮玩IP玩偶，一些年輕人正在門口拍照打卡。這樣的場景自閑魚落戶以來，成了常態。

走進店內，二手電子產品、衣物擺件、山地車等商品一應俱全，既可購買也能寄賣，各類商品讓人目不暇接。據悉，這個全國第四家閑魚循環商店，也是目前全國麵積最大、業態最豐富的一家。

記者現場看到，該閑魚循環商店總麵積約800平方米，目前營業區域在500平方米左右，上下共有三層，負一層是全品類閑置交易區，也是閑魚循環商店的基礎，其餘兩層則是南京店獨有的創新業態，一樓是潮流藝術策展空間，二樓將對數碼檢測、手機回收、新機發布等進行有效整合，並引入奢侈品鑒定、第三方鑒定機構等。未來這個空間將陸續與更多閑魚藝術創作主理人合作，打造零距離的閑魚社交場景。

此外，南京紅山森林動物園也在商店內打造“專櫃”，其推出的生態環保品牌“森靈野集”全係列可循環商品，如大象便便本、種植包、環保便攜杯等吸引不少消費者選購。

“今天淘到了一個拍立得，還給家裏買了一個電飯煲，非常劃算！”昨天中午，從江寧趕來閑魚淘貨的錢蓉介紹，她在線上平台買賣過不少東西，聽說閑魚開了線下店，特地來打卡，沒想到現場這麽潮流，一些老物件更是勾起了她童年的回憶。

來寄賣閑置商品的不僅有年輕人，還有許多老年人，“前幾天有個60多歲的叔叔寄賣了兩個相機，第二天就被來南京旅遊的一個小姑娘買走了”。閑魚店員介紹，線下門店顧客的年齡跨度超出預想。門店的業態和空間打造，讓顧客體會到了與網絡購物“短平快”完全相反的“慢生活”體驗。據悉，截至目前，平均每天客流量始終保持在上萬人次。

閑魚線下業務部運營總監陸麗萍介紹，線上寄賣渠道，“95後”的占比最高，而在線下店，30歲至45歲的人群則成為中堅力量。目前閑魚南京店的關鍵數據均打破紀錄。南京店開業28天，收錄3500多件商品，數量位列全國第一，八成商品已完成交易，交易額約60萬元，其中數碼、小家電、家具用品和圖書占比較高。

方便又社交，多元化打造新平台

與在線上出售閑置商品不同的是，在閑魚循環商店寄售的商品有一定限製，比如不收食品、活物等特定商品，門店收貨驗貨後，再由平台結合商品成色、流通率、市場價格等大數據綜合定價，寄賣時限為2個月，超時未售出會寄回給顧客。

“看到實體店，寄賣、購買東西我們更放心。”當天，一位在店內寄售手表的中年女士介紹，以前知道閑魚線上平台，但是擔心操作流程和買賣雙方溝通等問題，一直沒有寄售過物品，現在閑魚開到家門口，她整理了自己的一些閑置物品，直接送到店裏，於她而言，方便又放心。

阿裏巴巴旗下閑魚是國內領先的閑置交易平台和興趣生活社區，目前注冊用戶超6億。在南京閑魚循環商店開業儀式現場，閑魚總裁丁健介紹，過去一年有超過3000萬“95後”新用戶注冊閑魚，每天有400萬件商品在閑魚線上平台發布，線上平台的日交易額已突破10億元。

南京閑魚循環商店作為江蘇首店，集閑置交易、藝術文化交流、圈層鏈接、產業發展等多種業態於一體，這將是閑魚循環商店探索新模式的起點。過去一年，閑魚先後在杭州、上海、成都等多地開設不同模式的循環商店，有社區店、城市中心店、校園循環商店、戶外運動及潮玩二次元循環商店等，但均為服務於單一場景的循環商店。

作為閑魚南京店的城市合夥人，馬達是閑魚的資深用戶，在閑魚深耕10年，成交量200餘萬元的他，單筆最高購入了40餘萬元物品。馬達介紹，據閑魚數據統計，閑魚線上平台平均每一單交易背後有37個對話，交易帶來的社交屬性凸顯無遺。

“我們閑魚的線下店，更聚焦在社交平台的打造，這也是我們閑魚一直以來的理念。”馬達說，憑借著這樣的想法，南京店安排了創新業態，通過策展空間，讓各圈層主理人進行聚會、社交。最令他印象深刻的是開業當天，有從馬鞍山過來寄售二手商品的客戶。

“閑魚南京店的關注度高，店鋪本身麵積大、業態齊全。”陸麗萍介紹，目前，閑魚南京店共有25個圈層品類，平均每個圈層有20—50個主理人。在陸麗萍看來，一般人認為電商銷售成本低，但越做到頭部越發覺並非如此。以線上的流量價值換算到線下，其實成本是差不多的，而且線下實物展出更具體驗感，回歸線下實體店，反而是互聯網企業的新出路。

循環經濟熱，新業態激發新活力

近年來，南京市加快推進首發經濟，持續激發消費新動能，在全國率先召開首發經濟發展大會，被行業機構定義為創新引領的首發經濟先鋒城市。

陸麗萍介紹，在閑魚上，南京用戶占比排名全國前十，市民參與閑置交易、踐行綠色生活方式意識強；南京還擁有豐富的大學資源，年輕人群基數大也與閑魚年輕化的特色十分契合；同時南京集豐厚的文化底蘊與繁榮經濟於一體，這些都為閑魚選擇南京探索循環商店新模式打下了基礎。基於江蘇首店，閑魚將構建“1+N+2”的城市數字化循環流通網絡，即1個循環商店中心場、N個循環站、2大循環市集，打造助力循環經濟融合發展的新模式新業態。

“年輕人與閑魚密切相關，引入閑魚也是為了打造更潮流的業態。”熙南裏街區相關負責人介紹，閑魚落戶令人刮目相看，作為年輕人的潮流品牌，閑魚的落戶為經濟發展注入新的活力，在活躍市場氛圍、打造市場品牌、促進消費增長等方麵發揮著重要作用。

“南京閑魚循環商店的選址與朝天宮街道可謂雙向奔赴。”朝天宮街道小商戶自治協會秘書長崔潔介紹，閑魚所在地附近有著堂子街舊貨市場等南京傳統二手交易場所，在選址階段，街道與協會通力合作，幾經周折選擇了兼具潮流和傳統的熙南裏街區。

去年底，堂子街等朝天宮周邊街巷已完成環境整治。通過更新車行道、人行道和沿街立麵，塑造文化展示節點，增設休憩空間，進一步完善道路功能，提升老城區的街巷品質。“硬件提升，軟件也不落後，堂子街相關業態也將陸續提檔升級。”朝天宮街道相關負責人介紹，結合閑魚平台優勢和行業資源、南京文化屬性和多元業態，街道將充分發揮首店標杆效應，把閑魚循環商店打造為集藝術生活、潮流文化、興趣圈層為一體的全國首個循環經濟地標級目的地，激發城市和區域消費新活力。

秦淮區商務局相關負責人表示，近年來，秦淮區大力發展首發經濟，促進線上線下消費融合重構，滿足居民日益增長的品質消費需求。閑魚循環商店江蘇首店、美團小象超市即時零售等新商業項目落戶，進一步豐富了區域商業業態，把新業態、新商業模式與傳統街巷進行了很好的結合，滿足了居民群眾消費品煥新需求，助力傳統商圈緊跟新潮流、煥發新活力。下一步，秦淮區將吸引更多消費品煥新業態落戶，努力以新供給創造新需求，發展綠色低碳循環經濟，進一步暢通國民經濟循環。